СЕО Nerd Agency Тетяна Рубан розказала про діяльність ліцензійної агенції в інтерв’ю журналу «Мир Упаковки»
Як працює, скільки коштує і на яких зірок звернути увагу
Селебріті-маркетинг нерозривно пов'язаний з ліцензуванням. Останнім часом все більше компаній задіють зірок для просування своїх продуктів. Тому для Nerd Agency селебріті-маркетинг органічно доповнив портфель послуг
Селебріті-маркетинг - що це?
Так називається залучення зірок для просування ваших продуктів, будь то товари або послуги. Коли популярна співачка рекламує новий злаковий батончик - це вже селебріті-маркетинг. Коли ви бачите на полицях лімітовану колекцію з ім'ям або фото зірки - це теж селебріті-маркетинг. Коли в стрічці Instagram відома особа користується продуктом конкретної торгової марки - це маркетингу від селебріті.
Зірки - хто вони?
Селебріті - популярні особистості з будь-якої сфери життя. Це може бути виконавець, музикант, спортсмен, провідний, блогер, ресторатор, шеф-кухар, дизайнер одягу, група та інші.
Чому маркетинг працює?
Участь зірки в рекламній кампанії «проводить» покупця по всіх етапах воронки продажів.
1. Знання. Охоплення медіа зірки будують додаткове впізнавання вашого бренду. А завдяки увазі до реклами із зіркою всі ваші розміщення конвертуються в знання бренду набагато ефективніше.
2. Інтерес. «Якщо зірка щось рекомендує, варто придивитися», «навіть зірка цим користується».
3. Бажання. «Хочу бути такою ж красивою і успішною, як зірка, хочу цей продукт».
4. Купівля. Тут дуже важливі концепція кампанії і її реалізація. Приклад мотивації: «Куплю продукт, поки акція з подарунками від зірки».
Селебріті-маркетинг і Nerd Agency
Для агентства ця новий, але дуже органічний напрямок бізнесу. Поточна команда агентства працювала з селебріті- маркетингом і має експертизу, а група компаній FILM.UA Group має гарні відносини з більшістю зірок в Україні. Кіностудія FILM.UA знімає фільми, серіали, шоу, кліпи, володіє телеканалами, відповідно, співпрацює з зірками різного рівня постійно.
Ми об'єднуємо творчих, популярних особистостей з комерційними брендами. Ми розуміємо, що потрібно компаніям і пропонуємо бізнес рішення. Саме під завдання клієнта ми підбираємо список зірок і проявів у них, які допомагают їх вирішити, продумуємо концепцію кампанії.
Завдяки тому, що у нас вибір селебріті практично безмежний, ми завжди орієнтуємося тільки на потребу клієнта. У нас немає мети «продати» конкретну зірку, адже ми працюємо майже з усіма. Більш того, якщо ми бачимо, що для компанії в цей момент часу селебріті-маркетинг не спрацює, ми про це говоримо, адже найкраща реклама - це успішні кейси. А ми працюємо «в довгу».
FILM.UA Group вже 18 років і це тільки початок. Кожен юніт групи дотримується цінностей компанії. FILM.UA Group є частиною локальної мережі Глобального договору ООН в Україні (UN Global Compact). Це означає, що ми прагнемо забезпечити безпеку, відповідальність і прозорість наших бізнес-практик відповідно до основних цінностей і принципів Глобального договору ООН про права людини, трудові права, навколишнє середовищє та боротьбу з корупцією, а також сприяти реалізації Цілей стійкого розвитку.
Для нас дуже важливі довіра і відносини - з клієнтами, з зірками, з правовласниками та іншими партнерами.
Як можна встигнути просунути свій продукт в період свят
Чарівних таблеток не буває, але є дійсно робочі інструменти, які при правильному застосуванні можуть швидко і помітно підвищити ваші продажі і виділити серед конкурентів. Один з них - це якраз селебріті-маркетинг. Чому так:
можна дуже швидко запуститися. Взяти фото зірки - це часто швидше, ніж погоджувати концепти дизайну від креативного агентства;
збільшує відгук від реклами завдяки помітності зірки. Якщо ви і так планували запускати рекламу, зробіть це краще із зіркою. Бюджет в порівнянні з розміщенням «смішний», а ось ефект - вище;
період свят - дуже конкурентний час для більшості індустрій: подарунки до Нового року, до Дня Закоханих, до 8 березня, а в цілому - піднесений настрій покупців і готовність витрачати. У цей період дуже важливо виділитися серед конкурентів, щоб вибрали саме вас. А зірка робить ваш продукт помітним, викликає позитивні емоції, є «лідером думок» - «якщо зірка радить і користується, то точно можна брати». Таким чином, ви забираєте собі частку ринку у конкурентів.
Варто звернути увагу на селебріті-маркетинг ще в цьому році також і тому, що в зв'язку з карантином та іншими обмеженнями люди дуже втомилися, скучили за покупками і хочуть емоцій. Їх вабить стиль життя, який демонструють зірки.
Як бюджетувати на наступний рік: порядок цін і період
Якщо ви розумієте, що цікаво в цілому, але в цьому році вже заплановані все активності, - це нормально і означає, що можна продумати кампанію на наступний рік і включити її в стратегію і бюджет 2022 р
На коли? Залежить від вашого продукту і завдань. Найчастіше роблять подібні активації в високий сезон, щоб «відкусити» частку у конкурента. Коли у вас сума витрат на рекламну кампанію фіксована, зазвичай краще провести її в високий сезон для вашого продукту (тобто в місяці, коли він продається добре: наприклад, для прохолодних напоїв це літо). В низький сезон найчастіше роблять знижкові акції, «2 + 1» та інші, які лише зменшують маржу, але практично не вимагають одноразових витрат.
Скільки бюджетувати? Ціни на селебріті-маркетинг дуже різні. Залежать від таких факторів:
• конкретна зірка і її бажаний гонорар (іноді селебріті просто не хоче витрачати час за суму нижче, ніж певний гонорар);
• популярність зірки (висхідна селебріті буде сьогодні коштувати одну суму, а коли буде на піку - в десятки разів дорожче);
• кількість передплатників у зірки (особливо, якщо ми говоримо про розміщення реклами в соціальних мережах);
• задіяність зірки особисто (скільки годин потрібно на зйомку ролика, чи потрібна фотосесія);
• витрати ресурсів селебріті (наприклад, якщо ви хочете 10 Сторіс в Instagram, то найчастіше їх зірці знімає команда, щоб все виглядало красиво, тобто цей бюджет на зйомку буде відображений в гонорар);
• обсяг проявів (один пост дешевше, ніж участь у рекламному ролику);
• термін кампанії. З одного боку, чим коротше «промо», тим дешевше. Але в разі річної співпраці клієнт отримує безліч бонусів, та й ціна зростає несуттєво. У перерахунку на місяць і одиницю реклами завжди вигідніше брати великий пакет проявів на рік або півроку;
• особисте ставлення селебріті до вашого бренду і категорії. Якщо людина і так використовує ваш продукт, вона з радістю погодиться; а ось якщо зірці не подобається якість або бренд, категорія, то тоді буде націнка. Деякі селебріті і зовсім відмовляються від частини продуктів і послуг. Наприклад, якщо зірка не вживає цукор, вона не погодиться рекламувати цукерки з цукром або попросить дуже великі гроші. Такі «складні» категорії у кожної зірки свої, але ми допомагаємо клієнту підібрати тих зірок, які люблять його продукт.
Конкретні суми назвати складно через безлічі факторів. Умовний «порядок цін» наступний:
Одиничний пост в Instagram може коштувати приблизно $ 1000-4000; «Промо» на 2 місяці - $ 30-100 тис., А ось річна кампанія бренд амбасадора - від $ 50 000 до $ 200 000 і навіть вище. Ми, зі свого боку, допомагаємо клієнтові вибрати формат і зірку, в тому числі під його бюджет. Завжди є можливість скомпонувати прояви таким чином, щоб це було оптимально по грошах і максимально результативно.
Тому для коректного бюджетування все-таки радимо попередньо зв'язатися з агентством, щоб ми продумали для вас концепцію і прорахували ті варіанти, які підійдуть саме під ваші завдання.
Висновки
Використання зірок в рекламі допомагає значно підвищити популярність ваших продуктів і може збільшити обсяги продажів. Це працює завдяки любові покупців до селебріті, що вас рекламує.
Запуск кампанії із зіркою можна здійснити дуже швидко.
Підбір зірки відбувається, виходячи з цільової аудиторії, популярності і бюджету.
Nerd Agency працює з багатьма селебріті і готові розробити концепцію кампанії, вибрати популярних особистостей і вести всю комунікацію із зіркою, супроводжувати вас у реалізації проєкту.
Якщо зараз ви ще не знаєте, який проект хочете, але в цілому цікаво, - пишіть в Nerd Agency і ми продумаємо для вас кампанію на 2021 рік допоможемо з концепцією і бюджетуванням.
